新闻中心

kok电竞体育
地址: 北京市朝阳区观音惠园1号楼

 北京市海淀西三环北路50号豪柏大厦C2座18—19层

电话: 010 - 88518768
传真: 010 - 88518513
网站: www.zjdmt.com
邮件:ms-gb@www.zjdmt.com
邮编:100048

小熊U租牵手联想IT办公设备租赁市场变局几何?

【发布时间:2021-12-03 09:02:41】

来源:kok电竞网页 作者:kok电竞下载

  智能化时代,用户面临着设备、终端的全生命周期升级、维护以及安全等一系列问题,让设备即服务(DaaS)时代悄然来临,也成为IT产业的新趋势。

  洞察到这一需求,联想瞄准DaaS业务,为用户提供包括部署、设置、运营等在内的全价值链解决方案。在联想最新财报中,联想SSG业务(包括DaaS在内的系列业务)营收达到76.5亿元,同比增长38%;运营利润达到17亿元,同比提升51%。

  近日,联想创投宣布战略投资小熊U租,在后者独有的“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”产业链闭环基础之上,双方就DaaS业务展开深度合作。为什么是小熊U租?能补齐联想哪些短板?

  对小熊U租来说,继独家运营京东企业租赁频道之后,又与联想合作,将给IT办公设备租赁市场带来哪些新变局?

  早在此次战投之前,联想就已是小熊U租的战略合作伙伴,小熊U租创始人、CEO胡祚雄表示,双方正是在过往合作基础之上,达成此次战略投资,“联想长期看好小熊U租全产业链服务能力。”

  IT办公设备租赁看似简单,但从IT办公设备运营整个产业链来看,背后还有回收、销售、技术服务、资产管理等环节。用户需要的不仅是产品,还有服务。这是一个重资产,也重运营的行业。

  小熊U租是行业内唯一一家构建了“租赁+回收+技术服务+SaaS系统”全产业链服务闭环的企业,这与联想的DaaS业务有极强的协同性,双方的合作也算是水到渠成,并互补短板。

  据悉,小熊U租将与联想旗下企业服务平台联想百应进行深度合作。对联想来说,依托小熊U租灵活的授信体系,可以突破现有服务的瓶颈,覆盖更多企业客户,满足企业多元化需求,比如中小企业及政府性客户的租赁需求。

  根据最新发布的《中国IT办公设备运营行业研究报告》(以下简称“报告”),小熊U租短租业务从2012年起就居于行业第一,承接过很多政府类项目,如CPA考试及政府类会议等。

  “联想百应上的很多企业客户,会有一些临时性的租赁需求,比如展会短租。受疫情影响,会不时出现缺货现象,供应链不能马上解决产品的供需问题,就可以通过小熊U租为企业提供2~3个月的临时性租赁需求,这就是现在我们和联想合作中很常见的一个现象。”胡祚雄说。

  对小熊U租来说,跟联想这样的厂商合作,首先在设备采购上,无疑拥有了“绿色通道”。最直接的就是可以提升其设备集采能力,加速小熊U租设备的迭代周期。

  根据联想集团最新公布的2021/22财年第一财季业绩,联想中国区季度营业额年比年提升超50%,PC销量市场份额达40%。其中商用大客户业务,PC销量市场份额达到54.5%。中小企业业务,PC销量市场份额达到32.5%。

  其次,小熊U租目前在全国9座城市设有分公司,服务网点覆盖国内1500+城市,为企业客户打造服务站点两公里以内,2分钟响应、20分钟上门、2小时VIP级服务体系。而联想在全国有2400多个服务网点,比小熊U租覆盖的范围更广,双方在全国网点服务上可以实现互补。

  “这是一个互补的、相互赋能的合作。”胡祚雄表示,联想的DaaS业务与小熊U租构建的全产业链业务不谋而合,如今客户需要的不止是设备,更是服务。双方合作,能够真正帮助企业实现从购买设备到购买服务的转变。

  联想集团副总裁,中国服务业务群总经理戴炜表示,联想原厂设备+量身定制的尊享服务及针对性的通用SaaS软件,共享联想全国5000+的服务商资源,整体提升小熊U租租赁设备的产品竞争力,尊享服务品质提升客户对小熊U租的信任度与忠诚度。

  报告显示,IT办公设备运营行业具体解决方案包括IT办公设备租赁、IT办公技术服务、资产管理SaaS系统运营、IT设备回收,行业的市场规模由2016年的1029.7亿元增至2020年的1400亿元,预计2023年将突破2000亿元,其中IT办公设备租赁市场占比提升速度最快,从2016年的不足2%增长为2020年的5.59%。如果以后达到欧美市场的60%的渗透率,中国至少还存在着千亿规模的市场。

  从时代背景而言,IT办公设备租赁符合共享经济、创新经济和数字经济的发展潮流,也与企业轻资产运营的需求不谋而合。最新数据显示,截至2020年6月底,全国登记在册的市场主体已达1.3亿户。

  处于风口之上,小熊U租在成立的三年时间内,也取得了一系列成绩。根据报告,小熊U租是行业首家构建了企业IT办公全产业链数字化生态闭环的服务商,通过数字化转型,小熊U租近三年来运营设备数量增长4倍,服务客户数增长3倍,2020年虽有疫情的影响,年营收超过12亿元,远高于其他竞争对手,领跑IT办公设备运营行业。

  作为重资产、重运营的行业,IT办公设备运营企业设备采购、铺设网点都需要大量资金投入。小熊U租的快速发展,离不开资本的支持。

  联想创投的战略投资,是小熊U租3年内完成的第8轮融资,除了融资速度快之外,其股东构也颇有看点,既有专业投资机构、战投股东(京东、腾讯等),也有政府引导基金。其中政府类基金获取难度很大,能够为企业带来低利率贷款等支持,而战投股东则为企业业务开展提供多方面支持。

  腾讯把小熊U租的IT办公设备运营服务引入了腾讯众创空间,双方在腾讯云、腾讯安全等方面深度合作。

  连续三轮投资的京东,从A轮起就与小熊U租在业务上有较多合作,并将小熊U租定位为京东企业业务战略级合作伙伴。去年10月,双方联合开发的京东企业租赁频道正式上线,由小熊U租独家运营,双方以企业电脑租赁为入口,共同为企业客户提供一站式IT办公设备运营方案。

  京东企业租赁的上线,帮助小熊U租打开了获客流量的天花板。报告显示,在IT办公设备运营行业内,大多数企业的服务客户量在1万家企业左右。

  对小熊U租来说,除了政策、市场的东风,这些巨头的加持,从流量、渠道等各个维度为其助力,足以让它具备比同行业其他玩家更大的竞争优势。

  报告也作证了这一态势,《中国IT办公设备运营行业研究报告》显示,受限于资金、技术等因素,目前国内大部分IT办公设备运营服务企业规模普遍偏小。年营收超10亿元的仅有小熊U租一家,大幅领跑行业,大部分企业年营收不足千万元。

  报告显示,IT办公设备运营行业目前主要有三种模式,以多数小规模区域性运营商为代表的线下模式;以小熊U租、易点云、艾特租为代表的“线上+线下”模式;以京东企业租赁、租葛亮、人人租机等为代表的线上平台模式。

  IT办公设备行业迅速发展的同时,行业依旧面临着诸多挑战。胡祚雄介绍,以小熊U租为例,主要有三方面——首先是服务能力和运营效率依旧有待提升,企业轻资产的背后是服务商承担了服务的“重”。

  尤其是,随着小熊U租规模越来越大,企业运营难度也在不断提升,但他认为,从另一个角度来说,也意味着在效率方面有很大的提升空间。这也是小熊U租坚持数字化转型的原因。

  开启数字化转型,是提升精细化运营能力的关键一环,曾被小熊U租内部称为“高速上换轮胎”。目前,小熊U租是行业内率先实现数字化转型的企业,通过数字转型打通了从前端获客,到中台业务处理、订单交付、资产管理,以及后台业务财务一体化、自动化财务报表输出的全链条数字化,极大提升了企业的运营效率。

  其次是客户的教育仍然需要加速。尽管在疫情影响之下,面对行业的不确定性,员工流动性增加,企业对轻资产运营愈加重视,但整个行业渗透率依旧较低,依旧需要更多企业用户去理解这个行业。

  最后是获客成本的降低。虽然小熊U租已经服务超过3万家企业,但中国有4000万余家中小企业,电话或者邮件等传统的获客方式不仅效率低,成本也很高,这也是小熊U租和京东集团共同开发京东企业租赁的重要原因。京东企业租赁上线以来,线上获客效率较传统模式实现了指数级提升,获客成本大大降低。

  此外,行业也长期存在服务跟不上与信息安全泄露问题。服务商为客户提供更全面的服务,则意味着要重运营。对行业内一些小公司来说,没办法去做重投入,设备租给客户之后,出现服务跟不上的现象。

  如果回看小熊U租的发展历程,在这两个痛点上,进行了周密布局。自成立以来,小熊U租一直坚持自建自营服务,不断打磨租赁、回收、IT服务和SaaS资产管理的全产业链闭环,为企业客户提供更加全面、优质的服务。从信息安全来看,小熊U租是行业内唯一一家拥有国际R2回收标准认证的企业,可根据客户需求进行定制化回收处理,如进行技术性粉碎、物理粉碎、数据清除等。

  小熊U租如今能够领跑行业,离不开其长期布局与厚积薄发,而这家企业的一些新动作,愈加受到行业关注。此次,与联想的牵手,势必让其竞争优势进一步提升。在这片千亿蓝海市场上,IT办公设备租赁市场马太效应愈加凸显,或将很快出现行业巨头。

在线客服
请Q我吧:10892204
请Q我吧:1011057695
请Q我吧:17206935
请Q我吧:2893423048
在线客服